Cách giành được giá thầu hỗ trợ đường ống tiếp theo của bạn

Jan 11, 2021

Việc thua giá thầu có thể khiến bạn thất vọng. Và chúng không chỉ là một sự thất vọng. Mỗi khi bạn trả giá và không nhận được công việc, điều đó gây lãng phí thời gian, tiền bạc và nguồn lực.

Điều tồi tệ hơn, việc bỏ lỡ giá thầu sẽ làm mất lòng tin của các nhóm của bạn và khó lập kế hoạch cho tương lai.

Tuy nhiên, có hy vọng trong tầm nhìn. Một vài điều chỉnh đối với chiến lược đặt giá thầu của bạn có thể là sự khác biệt giữa việc hình thành mối quan hệ đối tác ngắn hạn và nhất quán. Đọc để biết những cách tốt nhất để giành chiến thắng tiếp theo của bạnhỗ trợ ốngđấu thầu.

Bắt đầu với triết lý đặt giá thầu tốt hơn

Là một doanh nghiệp, rất dễ rơi vào bẫy của những giá thầu kéo dài. Rốt cuộc, bạn muốn kinh doanh nhiều hơn, vậy tại sao không đặt giá thầu trên mọi thứ bạn có thể? Nhưng tư duy này gây ra vấn đề. Điều cuối cùng xảy ra là bạn giành được ít giá thầu hơn, lãng phí thời gian và tiền bạc và cuối cùng phải làm việc với các nhóm không phù hợp.

Việc giành được nhiều giá thầu hỗ trợ đường ống hơn đòi hỏi phải có quan điểm mới về việc đặt giá thầu. Dưới đây là cách phát triển chiến lược chiến thắng cho giá thầu hỗ trợ đường ống tiếp theo của bạn:

Chọn chất lượng hơn số lượng

Đó là lẽ tự nhiên: Là con người, chúng ta cạnh tranh. Chúng tôi muốn giành chiến thắng. Tuy nhiên, khát khao chiến thắng này có thể khiến chúng ta mù quáng trước những tình huống không trả giá rõ ràng.

Thông thường, các dấu hiệu đỏ là ở đó: Khách hàng không hiểu ngành của bạn, họ không biết gì về công ty của bạn hoặc bạn không có giải pháp vững chắc cho họ. Thay vì bỏ đi, thật dễ dàng để thúc đẩy và cố gắng giành chiến thắng bằng mọi cách. Điều này hầu như luôn luôn kết thúc trong thảm họa. Thay vào đó, nếu bạn muốn giành được nhiều công việc hơn, hãy tập trung vào giá thầu chất lượng với những khách hàng ở cấp độ của bạn.

Tập trung vào đặt giá thầu có chọn lọc

Tại sao lại làđấu thầu chọn lọcquan trọng? Nhảy vào các giá thầu mở có vẻ giống như một chiến lược chiến thắng, nhưng nó ít nhiều là một trò lừa bịp. Thay vào đó, mục tiêu luôn phải là xây dựng mối quan hệ với các doanh nghiệp hiểu rõ hoạt động của bạn.

Có thể hấp dẫn khi tăng mọi giá thầu mở và cố gắng chơi trò chơi số. Kỹ thuật đó có một số lỗ hổng trong đó thường bị bỏ qua.

Trước hết, bạn ít có khả năng thắng thầu với các công ty mà bạn không biết. Nếu họ không hiểu doanh nghiệp của bạn hoặc nếu bạn không chuẩn bị để đưa ra giải pháp phù hợp, thì khả năng kết thúc một giao dịch sẽ giảm mạnh. Tập trung vào các giá thầu chất lượng với các công ty được chọn sẽ tăng cơ hội chiến thắng của bạn và cắt giảm chi phí đi kèm với các giá thầu bị bỏ lỡ.

Ngoài ra, việc thắng thầu với các công ty mà bạn không hợp tác tốt cũng có thể dẫn đến thảm họa. Khi bạn bắt đầu một công việc, bạn đang bắt đầu một mối quan hệ. Nếu bạn không thể dựa vào đối tác của mình để giao việc, điều đó có thể dẫn đến công việc thất bại, trễ thời hạn và tổn hại danh tiếng.

Cách xác định xem giá thầu có phù hợp hay không

Vì vậy, làm thế nào để bạn biết giá thầu nào sẽ dẫn đến nhiều chiến thắng hơn và quan hệ đối tác tốt hơn vớicông ty chất lượng? Bắt đầu bằng cách hỏi những câu hỏi sau:

·Công ty của chúng tôi có mối quan hệ trước với khách hàng này không?

·Ai khác đang cạnh tranh? Chúng ta có cơ hội thực tế không?

·Chúng ta có biết chính xác giá và cách đặt giá không?

·Chúng ta có giải pháp và kế hoạch rõ ràng đáp ứng nhu cầu của khách hàng không?

·Chúng ta có hiểu công việc và mọi thứ khách hàng muốn không?

Để có giá thầu chất lượng, bạn nên nắm rõ câu trả lời cho những câu hỏi này. Khi bạn có ý tưởng về những người chiến thắng trông như thế nào, bạn có thể lập một kế hoạch để cải thiện tỷ lệ chiến thắng của mình.

Thực hiện chiến thắng một quá trình

Cách tốt nhất để giành được nhiều giá thầu hỗ trợ đường ống hơn là tổ chức chiến lược đặt giá thầu của bạn. Làm sao? Nó bắt đầu bằng cách tinh chỉnh hệ thống hiện tại của bạn. Dưới đây là một số bước đơn giản để thực hiện:

1.Lập danh sách các giá thầu mà công ty của bạn đã thực hiện trong vài tháng qua

2.Liệt kê năm yếu tố lớn nhất quyết định liệu bạn có thắng thầu hay không

3.Tách giá thầu theo thắng, thua và vẫn chờ

4.Phân tích giá thầu bạn thắng và thua, và bạn sẽ nhận thấy các mẫu — chú ý đến những yếu tố nào dẫn đến chiến thắng và loại công ty nào bạn không bao giờ nên đặt giá thầu

Khi bạn nắm rõ các yếu tố dẫn đến thành công, bạn có thể tạo hồ sơ cho các giá thầu tốt hơn. Liệt kê các công ty phù hợp với hồ sơ này trong dòng giá thầu chuỗi đầu tiên của bạn.

Nó có thể hấp dẫn để đặt giá thầu trên các giá thầu có doanh thu lớn, tỷ lệ cược thấp. Nhưng đây là một canh bạc ăn thua. Cuối cùng, bạn ít chiến thắng hơn, lãng phí tiền và mất tài nguyên cho những giá thầu đó.

Thay vào đó, hãy tập trung vào việc tạo ra nhiều cơ hội giá thầu chất lượng hơn. Điều này sẽ giúp bạn tránh khỏi suy nghĩ khan hiếm khiến bạn háo hức có được một điểm số lớn và nó sẽ giúp bạn giải phóng sức lực để tập trung vào những người chiến thắng.

Tìm kiếm đối tác hỗ trợ đường ống?

Chuyển đổi chiến lược đặt giá thầu sẽ giúp bạn tăng tỷ lệ giành chiến thắng và xây dựng mối quan hệ tốt hơn. Và chúng tôi luôn tìm kiếm những đối tác chất lượng. Bạn có thắc mắc về giá đỡ hoặc nhu cầu của đường ống cho một dự án sắp tới?